| 云南省外经代表团出访越南、缅甸有关情况的报告 |
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| 2006-10-10 15:10 文章来源：云南省商务厅对外经济合作处 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
为加大对周边国家外经市场的开拓力度，进一步推动我省“走出去”战略的实施，充分了解国别市场的投资软硬环境、投资产业政策、资源状况，积极帮助企业寻求合作商机，经省政府批准，由云南省商务厅喻顶成副厅长带队，组成云南省外经代表团，于2006年6月18－28日访问越南、缅甸。出访期间，在河内、胡志明市、仰光、曼德勒共举办四场企业对口洽谈会。
一、基本情况
此次出访越南、缅甸外经团由我省在冶炼加工、水利水电、机械制造、公路建设、电力建设、电网运营、水利水电设计咨询、农业合作等领域具有优势的企业组成，涉及了境外工程承包、设计咨询、劳务合作和境外投资等方面的业务。
访问期间，代表团受到了我国驻越、缅两国经商机构、总领馆及当地工商联合会、华人华侨商会等有关方面热情友好的接待，并在他们的积极支持和全力配合下分别在河内、胡志明市、仰光、曼德勒成功举办了企业对口洽谈会。会上，喻顶成副厅长重点介绍了云南经贸情况、产业发展状况、优势企业以及合作意向。此外，还邀请了当地政府计划投资或招商引资部门负责人，对当地经济贸易发展状况、投资环境、政策、法律、法规及招商引资项目进行了介绍和推介。最后，按照农业合作、基础设施建设、机械加工和资源开发分组洽谈、交流。洽谈会有关情况如下：
（一）河内企业洽谈会
6月19日上午，在中国驻越南大使馆经商处、越南工商总会的大力支持下成功举办了“中国云南—越南经济合作企业洽谈会”。此次洽谈会应邀出席的中方嘉宾有中国驻越南大使馆经济商务参赞何晓玲女士；越方嘉宾有越南工商会副主席陈氏水女士、越南计划投资部外国投资局阮碧云女士、越南工商会国际合作司副司长苏国俊先生、越南贸易部进出口司高级官员吴成儒先生等。来自冶炼加工、水利水电、公路建设、机械制造、农业合作、建筑等行业的23家云南企业及50家越方企业，共100多人参加了洽谈会。
（二）胡志明市企业洽谈会
6月21日上午，在中国驻胡志明市总领事馆及经商室的大力支持下成功举办了“中国云南—越南（胡志明市）经济合作企业洽谈会”。此次洽谈会应邀出席的中方嘉宾有中国驻胡志明市总领事馆总领事高德可女士、中国驻胡志明市总领事馆商务参赞胡锁锦先生；越方嘉宾有胡志明市计划投资厅副厅长梁文理先生、商贸厅副厅长陈荣绒先生等。云南代表团的22家企业及50多家越方企业，共80多人参加了洽谈会。
（三）仰光企业洽谈会
6月23日下午，在中国驻缅甸大使馆经商处的大力支持下成功举办了“中国云南—缅甸经济合作企业洽谈会”。此次洽谈会应邀出席的中方嘉宾有中国驻缅甸大使馆经济商务参赞唐海先生；缅方嘉宾有缅甸工商会副主席吴佐敏温先生、缅甸投资委处长杜妙都莎女士、缅甸云南商会会长虞有海先生、缅甸华商会副理事长陈明昆先生，以及来自农业、建筑、矿业等相关部门的政府官员。云南方面的25家企业及60多家缅方企业，共100多人参加了洽谈会。
（四）曼德勒企业洽谈会
6月26日下午，在中国驻曼德勒总领事馆及经商室的大力支持下，成功举办了“中国云南—缅甸（曼德勒）经济合作企业洽谈会”。此次洽谈会应邀出席的中方嘉宾有中国驻曼德勒总领馆总领事段稚荃先生、中国驻曼德勒总领事馆商务领事黄文龙先生、王增海先生；缅方嘉宾有缅甸曼德勒工商会主席洪光汉先生、缅甸曼德勒工业开发区貌貌中校等。我省25户企业及40多家缅方企业，共70多人参加了洽谈会。
二、本次出访特点
（一）以洽谈会为主，针对性强，效果明显
此次出访工作紧紧围绕洽谈会的实际效果开展，邀请对方参会的企业均为与中方企业对应的企业和行业协会，因此，无论从出访直接洽谈成果、潜在收益、宣传推介上，企业都有所受益。
（二）准备充分，组织得力
一是做好了充分的企业组织工作，对境外参与洽谈会的企业进行了认真的筛选，保证了与我企业开展洽谈的实效；二是在洽谈会上发放了参会企业手册。代表团事先制作了中英文、中越文版本的参会企业手册，介绍了企业情况、主要业绩及合作意向，使对方企业对我方企业有了充分的了解，提高了洽谈会的效率；三是从多个渠道为代表团企业提供了解了当地情况的机会。
（三）受到了我驻外使领馆经商机构的热情接待和积极协助
代表团在访问期间，受到了我国驻河内、胡志明市、仰光、曼德勒四个城市使领馆经商机构的热情接待，驻上述四个城市的商务参赞都接见了代表团全体成员，介绍了当地有关情况，就代表团企业家提出的问题进行了认真、细致的回答，提出了建议。在我驻外使领馆经商机构的积极协助和配合下，代表团成功举办了四场企业对口洽谈会。
三、主要成果
（一）搭建了信息交流平台
洽谈会的举办为我省企业在冶炼加工、水利水电、公路建设、机械制造、农业合作、替代种植、建筑等领域提供了一个在配套、采购、承包、设计、销售、合资、合作等方面进行面对面的对口洽谈的机会。出访期间，代表团均拜访我驻外使馆经商机构及总领事馆，为企业提供了与我驻外使领馆经商机构直接交流的机会。
同时，通过这次访问活动，就加强我省与越南、缅甸对外经济合作的问题，进行了广泛交流，并与越南计划投资部、胡志明市计划投资厅、缅甸工商总会、曼德勒云南商会等建立了联络机制，不定期地进行信息交流。
（二）有力宣传了我省企业的对外形象，进一步扩大了云南企业在越、缅的影响
洽谈会上，喻顶成副厅长通过多媒体投影做了专题发言，详细地介绍了云南外经贸以及与越、缅开展合作情况、产业发展状况，并对重点企业做了推介。同时，由于洽谈会重实效、领域广、上规模，受到了当地媒体的关注，《胡志明市委机关报――西贡解放报》、《缅甸周刊》等当地报刊均对洽谈会进行了报道，并在促进双方信息交流与经贸合作方面给予了充分的肯定。通过这种形式，增进了越、缅企业对我企业的了解，宣传了云南的实力。
（三）为企业创造了熟悉境外市场的机会
洽谈会上，当地政府招商引资部门对当地投资环境、政策、法律、法规及招商引资项目的介绍和推介，使代表团成员充分了解了当地投资政策、市场需求，为企业下一步实施“走出去”工作起到了积极的借鉴作用。
此外，在出访期间，听取了使领馆经商机构领导对在当地开展外经业务的建议和意见。同时，也使我省企业熟悉和了解了在外开展外经业务所需履行的正规程序和手续。
（四）促成了代表团成员内部之间的交流与合作
此次出访，为出访成员单位间提供了一个内部交流的机会，以期通过优势互补，加强省内企业间的合作，形成开拓周边外经市场的合力。如云南机设公司、云南电网公司、中国水电顾问集团昆明勘测设计研究院三家在水利水电项目上，达成了建立合作机制的共识；思茅德福公司、云南机设、昆钢、云南电网等企业达成了在矿业、橡胶种植等方面合作的意向。
（五）签订了一个项目合作协议书，达成了多个合作意向
1、昆明市第二建筑公司与越南国防部第十八建筑公司在越南河内签订了河内高层建筑及中高档别墅建设项目合作协议书，该项目合同额为5000万美元。
2、思茅德福经贸有限公司与缅甸高科技林工业公司达成了在缅合资建立松香厂，加工松香及附属产品出口的合作意向。
3、云南物产进出口股份有限公司与缅甸农业部达成了机电设备、农产品、药材进出口的合作意向。
此外，云南机设、昆钢、云南电网公司、阳光道桥公司、云南路桥公司、云南天然橡胶产业公司等代表团企业，均找到了新的合作机会、接触了新客户、了解了新的市场需求，达成了初步合作意向。
四、关于下一步与越南、缅甸开展经济合作的建议
（一）以胡志明市为重点，加大力度开拓越南外经市场
近年来，越南处于改革开放的经济发展时期，迫切需要外来投资，具有巨大的潜力。从经济状况和市场需求分析，我省企业应以胡志明市作为进入越南工程承包市场的突破口。胡志明市经济实力较强，是越南最大的城市，也是招商引资的主要城市，且近期将有大规模的新城市建设计划，并有世行、亚行贷款的多个基础设施建设项目。我省企业可以抓住胡志明市的建设机遇，寻找机会，加强在道路、房屋等基础设施建设方面的合作。以胡志明市作为突破口，逐步延伸到越南北部及其他城市，并以道路、房屋建设方面的合作为基础，逐渐拓展到其它领域的合作，进一步开拓越南外经市场。
（二）充分了解政策，规范合作方式，探索新的途径，不断推进滇缅合作
总体上看来，目前缅甸投资环境不理想，我省企业与缅开展较为成功的合作主要是在水电站的设计和建设上。由于电力供应的极度紧张，又缺乏建设电站所需的技术和资金，缅方强烈要求我省企业以BOT、 “工程换资源”等方式，开展在水利水电、太阳能发电、电力运营、矿业等方面的开发合作。
但是，由于缅甸国情的特殊性，建议我省有意在缅投资及寻求合作的企业，尤其是与缅开展林业及矿业合作的企业，应充分了解政策，做好风险评估，严格履行中、缅两国的投资相关手续，并征询我驻缅经商机构意见，确保投资权益。
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